回顾过去的一年，爱玛数控作为中国皮革制品行业数控设备骨干企业，始终坚持“以高新技术推动传统劳动密集型产业升级转型”为己任，在各级政府领导和行业组织关怀下，以六大技术服务中心，同步服务于全国五十多个城市，全球二十多个国家和地区的销售网络，平稳实现了跨行业增长。

全国布局  四箭齐发

2011年产品结构性调整，赋予爱玛更多新商机。

1、“四箭齐发”，跨业界突破营销。今年年初，爱玛推出全新电脑鞋楦生产系统、D9电脑全自动冲孔机、H2-315双刀头电脑皮革切割机、DN-2011电脑全自动皮革排版软件，挟高新技术之风潮蓄势冲击鞋类、皮具、手袋、箱包、服装、文具、软体家具、汽车座椅及内饰、运动用品、家居用品、鞋楦等多个行业，并在软体家具、汽车座椅及内饰、真皮文具、真皮手套等新领域实现重大销售突破。

2、全国布局六大技术服务中心，完善健全服务体系。随着销售的全面铺开和供求增长，各类技术与培训服务需求同步增长。爱玛整合自身优势资源，强化服务体系及规范技术服务网络，创造性地在中国建立了集设备整机销售、零配件供应、售后服务以及信息反馈为一体的4S服务体系，并在华南、东南、华东、华北、西南、华中六个区域的设立技术服务中心，同步覆盖全国五十个以上城市的客户。2011年更有增设多台专用服务车辆，配备训练有素的专业客户服务团队及技术实力雄厚、实施经验丰富的技术人员，以“感恩式的真诚服务客户” 的理念，为客户提供高效、便捷、本土化、个性化的周到服务，赢得客户尊重和好评。

广东省委书记汪洋参观爱玛科技

领导关怀  政策给力

爱玛领先的高新技术，多次迎来了众多国家及省市领导的参观考察，并得到了各级政府和行业组织亲切关怀和政策扶持。

2011年，更因占据国际制造名城东莞南城高盛科技园地利优势，在“产业转型升级”大背景下，4月始，先后接待了东莞市委书记刘志庚、前东莞市市长李毓全，广东省委书记汪洋、前省长黄华华、代省长朱小丹率珠三角九城市领导及省直属部门领导一行，东莞电视台，东莞日报，珠三角鞋业皮具业19位秘书长，广东省委办公厅领导，江门市领导，湖北省政府领导，东莞市政府副秘书长朱斌华、广东省政府研究室调研组，东莞市东城区人民政府，欧盟青年代表团，东莞市代市长袁宝成、德国汽车行业等不下二十批次来自政府、行业组织、国际组织、国际知名企业、主流媒体等重要贵宾参观考察和互动交流。

领导们充分肯定爱玛以高新技术推动传统产业升级转型的做法，并给予厚望勉励爱玛以数字化及自动化技术实现传统产业的工业化和信息化融合，推动传统产业迈向以“高品质、高效率、高技术、高弹性、高价值、高利润”为特征的高端制造时代，从而真正实现由“中国制造”向“中国智造”的转变。

广州展会引人围观

上海展会引人注目

    数字技术  全国巡展

2011年6月始，爱玛启动“数字化未来，魅力中国行”大型系列科技成果展，以地方性展会或专题研讨会形式展开，主要展示旗下明星产品——3D设计软件及2D开版放码软件、电脑鞋楦生产系统、电脑皮革排版及切割系统、全自动电脑皮革排版软件，旨在真情回馈广大新老用户，也为进一步普及皮革制品数字化研发及自动化生产模式，助推当地产业升级转型。

据悉，从青岛开始，温州、上海、北京、东莞、广州…爱玛科技成果展横跨大江南北，涵盖制鞋、皮具箱包、软体家具、汽车座椅及内饰、服装、办公用品、家居用品等领域，多次成功邀请了当地重点客户及龙头企业参与品牌鉴赏，共同见证全新数字化皮革制品生产模式。期间，更有取得签约销售可喜成绩，基本上达到了预期的宣传效果。

“名展+名企+权威媒体+行业组织”，强强联手的合作模式，无疑是爱玛市场营销和品牌传播的又一行业创举。

厚街展会聚焦眼球

新品频出 业界赞誉

2011年，爱玛除延续在制鞋和皮具箱包手袋行业的绝对优势、继续加大这两大行业设计软件、电脑皮革切割机及电脑鞋楦生产系统的市场份额外，还新推出了应用于软体家具和汽车座椅及内饰行业的亚洲第一台平板式大型电脑皮革切割机（双刀头），这款肩负重要使命的战略级产品一直颇受业界和传媒关注，辗转于家具、汽车内饰、皮革等各大行业展览会中，以时尚大气的外观设计、高科技质感及不负众望的演示，赢得了中外客户、行业商/协会更多兴趣和期待。

而其后，H2-315双刀头电脑皮革切割机的上市成功将期待转化为肯定。现身各大行业展会的制鞋及皮具集团高层均对该机表示高度赞誉，纷至沓来试机的各地客户热情日益高涨，高效切割和全自动排版、1台机代替8个熟练开料工人的生产效率则符合了很多客户的心中期盼，双刀头电脑皮革切割机实至名归，花落多家。

爱玛双刀头电脑皮革切割机上市旋即获得各方的热捧，并非偶然，在日前全球经济大环境影响下，传统制造业趋于低迷，节省才是硬道理，爱玛双刀头电脑皮革切割机以客户对高端皮革制品崭新标准来打造，以满足高端用户需求为出发点开发，必将重新定义传统生产模式。

在11月东莞厚街国际鞋机展上，爱玛首次推出的又一款新品——“触摸屏”手绘板3D鞋样设计软件，吸引了前来展会参观的欧洲，南美，中东，东南亚等多个国家和地区的设计师团队、产品开发负责人及世界知名鞋类设计机构代表驻足品评，互动了解和体验，被设计师们誉为“设计师的Iphone4”。

触摸屏

系统引导  推动升级

在多年的客户服务和实践配合中，爱玛发现皮革制品企业升级仅依靠先进的软件和设备是不够的，企业还需要建立自己原创风格和设计系统，培养核心设计师队伍，形成销售合力，以提升企业综合竞争力。为此，爱玛数控创造性地深入客户企业进行系统指导，辅以召开专题研讨会形式群策群力，探讨企业升级发展新思路和模式。

在不久前东莞国际鞋机展上，爱玛举办的“鞋企如何建立具有竞争力的设计师团队”研讨会，就是一个崭新的尝试，它把行业特性、潮流趋势、国际视野、设计研发、制造技术、客户买家集中到一个时间来重组和整合，提出实用而且崭新的建设性意见，令听者受益良多。据说，当天听众云集，对研讨会给予比较高的评价，著名鞋企宝成集团、童鞋知名品牌红成鞋业，资深贸易商葛天娜鞋业、国际品牌美国探路者鞋业等有到研讨会现场参与。为能更实际地帮助到客户，爱玛公布了2012年主题研讨会：企业如何建立数字化研发中心；企业如何建立舒适性研究中心；企业如何节省成本倍增利润；企业如何运用科技建立新商业模式等等，继续推广这种服务模式，并计划将其复制到别的行业中。

韩国

土耳其

展望2012  开创新局

2012年是爱玛成立十周年，爱玛将以全新的面貌于展望中继续前行，除延续2011年科技成果全国巡展，还将同步启动“科技魅力、炫动世界”大型主题巡展，并于2011年底已经开始推介到韩国，土耳其，意大利，德国；2012年计划到印度、越南、印尼、泰国、马来西亚、土耳其、叙利亚、罗马尼亚、捷克、匈牙利、西班牙等国家和地区，加大行业渗透及挖掘新市场需求。随着爱玛在多个领域标杆企业合作关系建立，可以预测2012年，爱玛迎来快速发展新时期，与客户携手迈进“数字化时代”。