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风雨之后见彩虹——南溪皮革有限公司总经理周立佳

发布时间: 2010/11/10 18:55:06 来源:
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风雨之后见彩虹 ——南溪皮革有限公司总经理周立佳
  也许网络上那个不知名的温州人说的对:在我们自己看来很平常的事,别人看来就觉得不平常了,其实对于我们自己来说,那是种惯性。尽管如此,周立佳的人生波折还是让人看起来如此波澜壮阔,犹如一部好莱坞大片一样跌宕起伏,传奇得令人惊叹。
  跌宕人生
  也许每个在外闯荡的温州人的故事都可以写成一部书,其中肯定饱含曲折、辛酸、汗水和泪水,但他的早年却是满怀风光和得意。
  在那个市场经济还不发达的年代,民间的消费力量还不够强大,而他所从事的事业主要面对当地各事业单位和政府机关,生意做的风生水起,这样的工作即使放在温州,也是一份令人眼馋的职业。然而天有不测风云,已在股海沉浸多年的他突然失手,而且一下子搭上了多年的积蓄,经济形势的变化也使他的事业不再那么顺风顺水,人生一下沉入第一个谷底。
  恰在此时,在东莞做皮革生意的同乡邀请他一起来东莞发展,过来后亲眼看到众多同乡的皮革生意都做的红红火火,自己也挺适合做这行的,于是重整旗鼓开始了自己的皮革生意。谁知道,才开始的第一年由于对行业风险估计不足,就出现了一宗很大的企业逃款事件,他开始小心起来,没想到紧接着第二年又发生了一起逃款,这下他才痛定思痛,认真用心的重新评估行业风险,尽量不与效益不好的企业打交道。从那以后,在平阳商会会长张正华的帮助下,他的生意一直很顺利,直到有了今天的业绩。
  公关制胜
  哪里有市场哪里就有竞争,制鞋重镇——东莞吸引了无数鞋材商,鞋材市场百家争鸣,竞争日趋激烈。激烈的竞争局面导致鞋材商们的销售成本不断增加,尤其是做猪皮的,原材料价格不断上涨,而销售价格却不能水涨船高,相反却因为市场低迷和竞争激烈而不断调整,鞋材利润也不断缩水。
  此时周立佳早年积累的丰富公关经验却显出威力,凭借自己出色的业务和公关能力,不断开发客户,拓展新市场,使南溪皮革始终保持着稳定的市场份额,到如今已拥有多个档口,产品畅销温州、东莞、顺德等制鞋重镇。
  也许是以往太过曲折的经历,让他变得平静,甚至有些趋于保守,他更愿意坚持细水长流的把生意持续下去。周立佳很欣喜看到协会的成立,并乐意参与到协会的工作中,为协会的众多同行做些事。当前激烈的市场竞争中,总有一些游击经营者不守规矩的通过不正当价格竞争,扰乱市场秩序,他希望协会的成立能够从宏观上引导大家,建立平和有序的良性竞争环境,帮助防止这种恶性竞争的发生,这样才是鞋材行业的可持续发展之路。
  有人说,苦难是种财富。是的,在经受过苦难并重新站起来后,苦难的确是种财富。风雨之后,彩虹更美。


 
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