老外的老板 ——兴高皮革总经理钱仁棉
　　提到平阳，让人最先想到的就是那里大大小小数以万计的皮厂，数以十万计的皮革生意人，钱仁棉，就是这数十万中的一位。94年开始经营自己的皮革厂，最初的那几年，是钱仁棉最累也最快乐的日子，那年头竞争极少，再加上天道酬勤，生意做的红火。如今他已是东莞兴高皮革有限公司总经理，东莞市鞋材行业协会副会长，生意遍布温州和广东两大制鞋重镇。在业界同仁积极筹备成立鞋材商会的时候，他是一个积极的支持者。时下行业正面临前所未有的考验，整体信心不足，需要通过行业协会这样一个平台，会员之间相互通气、交流，将更多的应对危机经验共同分享。竞争时代信息是最重要的，而“众人拾柴火焰高”，这样会带给企业、带给行业更多的新鲜空气和活力。
 
　　激流勇进
　　来东莞之前，钱仁棉闯荡过许多地方，做过很多行业的生意。98年的时候，在很多平阳老乡的带动下，他也将自己公司的产品带到了东莞，第一站就落户厚街河田大道。这里得天独厚的市场环境使得兴高皮革的得到了长足的发展，也许是和河田命中注定的缘分，他第一站到河田后就再也没离开过，算起来钱仁棉已经在河田呆了整整11个年头。
　　金融危机下，很多的企业停工、撤离、关门，尤其是国外市场萎缩严重。因为一直做高档皮革，走外销，算起来钱仁棉的生意受影响也不小，但是既然扎根到这里，就义无反顾，他坚定的相信冬天过后，春天会重新来临。
　　金融危机使得自己的产业受到了影响，也提出更多挑战，势必要求企业必须努力提高自己，提高产品竞争力。做皮十几年以来，以前所有的业务都是与一些贸易公司合作，根据他们的要求打样、出版、相应去开发产品。现在他的企业已经开始积极搜寻国外潮流信息，自主开发新产品，丰富品种。他会经常亲自或派员到香港、意大利等地方搜集信息，更多的将精力用到产品开发上。竞争时代，只有形成差异化，才能有更强大的竞争能力。

　　聘请老外为自己打工
　　以前做外贸的时候，和老外交流总要通过翻译，影响了工作效率。为了更方便快捷的争取到外单，他通过朋友关系找到了一位有丰富外贸经验的巴西人，并礼聘他为自己公司联系外贸业务，取得了不少成绩。两人的合作越来越默契，巴西人也和他成为了好朋友。
　　在积极需求短期出路的同时，他意识到，要做外贸语言交流不顺畅是个大问题，必须培养自己的外贸人才。现在他做生意总带着刚大学毕业的儿子，在实践培养他的实战能力，并让他业余学习英语，希望儿子将来能在外贸业务上助一臂之力。
　　立志求变的钱总相信，尽管现在整个行业都还没有完全走出经济危机的阴影，但是敢于去挑战和创新才会使得企业走出困境，迎来转机。