品牌效应背后的奥秘 ——兴华皮革商行总经理何晓明
　　古朴的办公室，简洁而雅致。爱品茶的何晓明拿出茶具来煮茶，在清新的茶香中，他坦然谈起自己从事皮革生意十几年的经验，有几分艰辛，也有几分骄傲和自豪。

　　河田首家猪皮料商行
　　“那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定……”简单的歌词真实刻画出兴华皮革商行总经理何晓明的创业历程和心境。
1996年，年近40岁的何晓明从浙江一国有企业辞职，单枪匹马到人生地不熟的广东创业，就凭着一个信念——“要做鞋料”，就这样，东莞厚街河田兴华皮革商行开业了。
　　公司成立初期，兴华皮革商行资金各方面都有困难，凭着创业者的精神，何晓明亲自去市场跑业务，一家一家上门拜访。业务伴随着他的勤奋越来越多，但是因本地小厂拖款或者故意找问题要求打折，导致第一年运营并不理想。

　　品牌效应是利剑
　　上世纪90年代是创业的好时机，但是很少人懂品牌，明白品牌效应，何晓明是品牌的先行实践者。他很自豪的说：“一开始立足于大企业，并取得很好的品牌效应，这是我最大的荣幸，也是我取得今天这个成绩的原因。”
　　因第一年本地小厂回款难，第二年何晓明把目光转向了大企业。他说，大企业品牌意识强，信誉好，资金实力强，但是大企业门槛比较高。这对于何晓明又是一个挑战。
　　何晓明坦然面对很多大企业客户的拒绝，坚持电话联系，逐渐有企业要他送样品，通过他用心的沟通和服务，第一家大企业客户就这样谈下来了。有了第一家作为典范，公司的信誉也因此提高，第二家、第三家……
　　何晓明不仅在开发大客户上很用心，在维护客户关系上更有心得。和他合作的企业，合作时间最少的有五年，最长的有十几年，从第一次合作到现在。凭借大企业客户的口碑宣传，品牌贸易商帮何晓明介绍客户，贸易商把信息给工厂，工厂从一定程度上帮他完成了跑业务的工作。
　　在和品牌企业合作中，何晓明很重视沟通、服务、价值、品质四方面。在激烈市场的竞争中，他尤其强调品质的稳定性。他认为，猪皮的门槛很低，技术含量不高，关键是流程工艺生产出来的品质问题。大陆市场经常有价格战，以真皮的价格为例，对做品牌的大企业而言，不是1角2角的价格问题，关键是品质。
市场是复杂的，要实现长久合作并不简单。在与有同样品质的台湾同行企业竞争时，何晓明提供高效服务。有时候客户要货很急，他和企业员工连夜赶货，不管多晚都一定赶出来，比台湾企业快，而且价格便宜。与大陆同行企业竞争时，他不断提高工艺，并且严格要求产品品质优于同行。
　　久战商场的何总现在能坦然看待商场风云，从容应对各种危机。商海沉浮，不进则退，何总更有信心、有能力迎接新的挑战。